年初開始，吳曉明的工廠陸續(xù)接到多筆海外訂單，足球出口達到100萬個。新京報貝殼財經(jīng)記者 覃澈 攝
圈中流傳著這樣一種說法：世界杯超過一半的周邊產(chǎn)品來自義烏。
11月21日，四年一度的世界杯將在卡塔爾打響，而這一體育盛會的影子仍在義烏攢動。
浙江義烏國際商貿(mào)城三區(qū)，商場道路兩側的體育用品店鋪櫥窗上，掛滿了球衣、助威旗幟和貼紙等滿是世界杯元素的商品。10月中旬，新京報貝殼財經(jīng)記者走訪時，店鋪老板時不時拿起手機和國內(nèi)外客戶溝通，話語簡單，匆忙又熟絡地確定貨品款式和訂單量。
“光是世界杯前后足球出口能達到100萬個，大約價值2000萬元?！眳菚悦骱妥闱虻臏Y源已有27年，先后經(jīng)歷了6屆世界杯。
世界杯生意已然在義烏生根。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，從旗幟到足球、球衣，“義烏制造”幾乎占到整個卡塔爾世界杯周邊商品市場的70%。不過，數(shù)字之變只是“義烏制造”一隅。
吳曉明商業(yè)版圖擴大正吸引商機上門，今年世界杯從接單到發(fā)貨，盡管生產(chǎn)周期不足50天，但其每天產(chǎn)能已經(jīng)達到3000個足球。而十余年深耕，溫從見則從小商販成長為球衣制造商，今年嘗試原創(chuàng)并打開了市場——球衣外貿(mào)訂單達到200多萬件。
接單，接單
從南非世界杯的嗚嗚祖拉到巴西世界杯的卡塞羅拉，再到俄羅斯世界杯期間的球迷手中揮舞的應援旗幟。幾乎每屆世界杯賽場外，“義烏制造”都未缺席。
“如果早半個月來，還能看到更熱鬧的場景?，F(xiàn)在很多大貨都發(fā)出去了，只有零星的補單和部分國內(nèi)訂單還在追加生產(chǎn)。”經(jīng)營著原創(chuàng)球衣的義烏丹娜絲進出口有限公司創(chuàng)始人溫從見告訴貝殼財經(jīng)記者，每屆世界杯前夕，都是義烏體育商們最為忙碌的時刻，“通常提前半年乃至一年就會做好準備?！?/span>
4月開始，溫從見陸續(xù)接到來自全球外貿(mào)商的球衣訂單，公司所研發(fā)生產(chǎn)的原創(chuàng)球衣如今已發(fā)出200多萬件。不過，工廠仍在馬不停蹄地加班趕制，為即將升溫的國內(nèi)市場世界杯熱做準備。為了確保貨源充足，他不但新簽了庫房用作囤貨，還和廣東、廣西等7家工廠達成合作，確保球服能順利生產(chǎn)?！懊刻燧氜D(zhuǎn)于工廠車間、庫房和店鋪，手機隨時都收到訂單消息，根本停不下來?！?/span>
經(jīng)營足球生意的義烏奧凱體育用品有限公司創(chuàng)始人吳曉明，同樣忙碌于不斷涌入的訂單。8年前的巴西世界杯，吳曉明就賣出150多萬個足球。今年自年初陸續(xù)接到多筆海外訂單，其中更不乏官方授權的紀念品足球，“光是世界杯前后足球出口能達到100萬個，大約價值2000萬元?！?/span>
多位義烏商家告訴貝殼財經(jīng)記者，近段時間世界杯相關商品的外貿(mào)訂單呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，幾乎所有訂單和安排都圍繞世界杯。
“疫情因素導致世界杯訂單在年后集中爆發(fā)，也使得工廠隨時需要加班趕制?！币晃讳N售球迷圍巾的商家告訴貝殼財經(jīng)記者，最近大半年自己幾乎吃住在工廠，直到將外貿(mào)訂單全部發(fā)出去，才終于能回家好好睡上一覺。
“盡管整個義烏的體育制造商從年初就開始忙，但世界杯給市場帶來的訂單和收益顯而易見。在經(jīng)歷了長時間的低迷期后，看到回報和收益也算是‘幸福的煩惱’?！币晃划?shù)厣倘苏f。
吳曉明心里也早有了一筆賬，世界杯舉辦年的訂單給義烏體育廠商們帶來龐大的收益，“基本上一年就能頂正常兩年時間的收益，再累也值得?！?/span>
據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，此次卡塔爾世界杯從32強的旗幟、加油鼓勁的喇叭、哨子、足球、球衣、圍巾，以及大力神杯擺件和抱枕，“義烏制造”幾乎占到整個世界杯周邊商品市場70%的份額。
從接單到發(fā)貨，生產(chǎn)周期只有不到50天，吳曉明與員工加班加點趕制足球。
加班趕制，1個多月生產(chǎn)10萬個足球
貝殼財經(jīng)記者走訪時，奧凱體育用品有限公司園區(qū)，一箱箱足球整齊地堆放在空地，工人們將貨物裝載進?？吭谂缘目ㄜ嚿?，幾分鐘后，這些足球便發(fā)往全球各地。
自1995年入行以來，吳曉明和足球的淵源已有27年，其間先后經(jīng)歷了6屆世界杯。
“世界杯熱潮真正在義烏爆發(fā)，還是2002年韓日世界杯。背后原因除了舉辦城市距離較近，氛圍很容易傳播到國內(nèi)外。更重要的則是中國男足首次闖進世界杯，國內(nèi)足球氛圍空前熱烈?！碑敃r的熱鬧場景，也在吳曉明腦海中烙下印記：倉庫里的囤貨幾乎全部被經(jīng)銷商搶空，自己每天都會接到無數(shù)個訂貨電話，根本忙不過來，“最后感覺整個義烏都在造足球?！?/span>
世界杯所帶來的巨大商機讓吳曉明動心。此后，每屆世界杯開賽前一年，他都會安排人手準備足球生產(chǎn)。
2022年卡塔爾世界杯前夕，一位客戶找到吳曉明，對方得到官方授權，允許其開發(fā)部分周邊產(chǎn)品。對方計劃生產(chǎn)10萬個印有32強國旗的紀念足球，并希望吳曉明接單。
選中吳曉明自有道理。自2000年創(chuàng)建足球品牌，吳曉明就選擇切入外貿(mào)領域。很長段時間里，吳曉明帶著樣品頻繁地出沒于南美、歐洲等多個國家，和當?shù)厣藤Q(mào)公司洽談交流，簽訂合作協(xié)議。
“我們的足球無論品質(zhì)還是款式都是市面上最好的檔次?！眳菚悦鞲嬖V貝殼財經(jīng)記者，公司主要市場在歐洲和南美洲。疫情前幾乎每年都會向這兩個區(qū)域銷售100多萬個足球。特別是歐洲市場，吳曉明早在2012年就和西班牙馬德里大區(qū)足球協(xié)會進行合作，如今當?shù)厮猩鐓^(qū)賽事所用足球都是由他提供。
“其實時間很緊張。盡管7月底接到訂單后就開始動工生產(chǎn)，但疫情導致8月很長時間內(nèi)無法開工。從接單到發(fā)貨，中間生產(chǎn)周期只有不到50天。”接到訂單后，吳曉明迅速組織員工開始加班加點趕制足球。
貝殼財經(jīng)記者采訪了解到，通常一款足球生產(chǎn)過程需要近10道工序，從下料到剪裁印刷，再由工人將球片縫紉成新球進行充氣檢驗，直至最終包裝出廠。
“工廠除了60多位工人外，還有專業(yè)的生產(chǎn)機器。每天產(chǎn)能可以達到3000個足球。”吳曉明解釋，“盡管10萬個足球只要1個多月就能完成，但這期間還不斷接到其他客戶的訂單，需要同時開工?！?/span>
事實上，吳曉明在年初就接到數(shù)筆來自海外的訂單，不少客戶在收貨后還發(fā)來追單消息。
根據(jù)過往經(jīng)驗，賽事結果直接影響外貿(mào)商的訂單量。哪支球隊在比賽中走得更遠，這個國家的應援物品需求量就越高。通常工廠和采購商都會“押注”幾支實力強勁的球隊，產(chǎn)量也會有所偏移，以備后續(xù)出現(xiàn)臨時補量的情況。
2022年初，一位海外客戶最早預訂了5000個足球，但隨著球隊打進杯賽正賽后，對方當即發(fā)來補單的通知。
“盡管受原材料價格、人工等成本上漲因素影響，足球利潤較之以往有所縮減。但世界杯帶來的訂單利好也讓業(yè)績相比去年有所增長。至少讓義烏體育商們成功度過了此前的低迷期?！眳菚悦髡f。
從小商販成長為球衣制造商，溫從見今年開始嘗試原創(chuàng)設計球迷助威服。
義烏制造也要“卷”，老板打板裁剪拼原創(chuàng)
“每屆世界杯開賽前的一年時間內(nèi)都會格外忙碌。不但海外訂單會集中爆發(fā)，國內(nèi)球衣銷量也會比平時翻上幾倍?！毙凶哂谥埔萝囬g里的溫從見，不時拿上一款球衣反復檢查細節(jié)，“這是特意為世界杯設計的原創(chuàng)球衣，來不得半點馬虎。”
2007年入行以來，溫從見就將公司發(fā)展方向定在了球衣領域，“我從小就喜歡足球，每屆世界杯更是場場不落，深知球衣對球迷的意義和重要性?！?/span>
15年深耕，溫從見逐漸從小商販成長為國內(nèi)知名球衣制造商。2018年俄羅斯世界杯期間，僅外貿(mào)就銷售出180萬套球衣。一次觀看比賽時，他意外在電視上看到球迷身穿自己所制造的球服為球隊助威，“作為一個足球愛好者，那一刻真的很激動?！?/span>
盡管依靠銷售世界杯周邊球衣獲利匪淺，但溫從見也有自己的遺憾：彼時因為版權意識薄弱曾吃到不少苦頭。思索良久后，他決定，2022年世界杯所生產(chǎn)的球迷助威服全部由公司原創(chuàng)設計。
要做原創(chuàng)，并不容易。
今年3月，溫從見開始就各支進入世界杯的球隊進行球衣設計。不會網(wǎng)稿的他選擇在紙上手繪出大致需求，再找到專業(yè)設計人員溝通球衣的顏色和細節(jié)，最終由雙方不斷修改調(diào)整后完成。
“球衣并非改個顏色這么簡單。為了避免千篇一律，我們通常選擇球隊以及背后國家的獨有元素和色彩，將其設計進球衣里?！睖貜囊姼嬖V貝殼財經(jīng)記者，以阿根廷球迷服為例，保留傳統(tǒng)藍白色元素的同時，還在球衣中間繡了太陽圖案以及兩顆金星，以代表阿根廷此前奪得過兩次世界杯?！半m然這些款式都是全新的設計，但球迷根據(jù)衣服上的元素也能清楚是哪個國家的助威服?！?/span>
3個月后，當32支參賽球隊的衣服樣品全部出爐，溫從見將圖片逐一發(fā)給此前合作的外貿(mào)伙伴，對方很快發(fā)回肯定反饋。一位南美客戶在看到巴西和阿根廷球衣時，當即預訂了近4萬件球服。
溫從見狠狠地揮舞了拳頭：成了！
原創(chuàng)獲得肯定只是第一步。彼時，離世界杯開賽僅剩寥寥數(shù)月時間，為了盡早完工，溫從見緊急安排工廠加大力度生產(chǎn)，“平時工人都是6點下班，但為了趕工專門安排了值班表，輪流加班到深夜10點。有時候甚至自己都會親自坐到縫紉機前打板裁剪。”
“世界杯確實給廠商帶來巨大的訂單量和收益?！睖貜囊姼嬖V貝殼財經(jīng)記者，“相比起來，去年全年才達到180萬件球衣訂單，今年2個月時間就突破230萬件。光是5月至8月就比去年同期差不多增加了3到4倍?！?/span>
初次試水自主設計就獲得成功，讓溫從見信心大增。他計劃著世界杯后開始更大膽的嘗試，“今后將陸續(xù)推出五大聯(lián)賽中各家俱樂部以及國家隊的原創(chuàng)球迷服，讓更多球迷能隨時身穿‘定制’的球服助威吶喊。”
世界杯帶來巨大訂單量，為了盡早完工，溫從見安排工廠加大力度生產(chǎn)。
周邊產(chǎn)業(yè)爆發(fā)：“世界杯專線”20多天抵達中東
世界杯熱潮襲來，獎杯、徽章等紀念品，甚至物流運輸業(yè)同樣借勢爆發(fā)。
在義烏經(jīng)營獎杯生意的陳顯春告訴貝殼財經(jīng)記者，前段時間工廠一直在趕制世界杯相關產(chǎn)品。自己入行已快20年，幾乎每屆世界杯都會接到海外客戶發(fā)來的世界杯紀念獎杯、徽章等周邊產(chǎn)品的訂單，如今手里的訂單量同比增加了近50%。
按照往屆世界杯準備的時間和規(guī)律，陳顯春早在2021年就聯(lián)系上合作過的客戶，逐一咨詢對方是否有下單需求，便于自己提前準備，“就怕到時候突然找上門來，根本來不及備貨?！?/span>
除了大規(guī)模生產(chǎn)獎杯外，陳顯春今年還嘗試設計出多款具有卡塔爾元素的徽章掛牌、鑰匙扣、車掛等小物件。她告訴貝殼財經(jīng)記者，不少客人特意派單定做類似商品，以在世界杯期間拜訪客戶朋友和洽談業(yè)務時用作贈送。
一位專門生產(chǎn)經(jīng)營手拍掌、助威喇叭等玩具的商家同樣向貝殼財經(jīng)記者介紹，以往公司所接到的外貿(mào)訂單大多為零散小單，只有圣誕節(jié)才偶爾接到大規(guī)模訂單。而今年在世界杯加持下，銷量同比往年增長超過40%。
“世界杯助威商品長時間處于供不應求的局面。前段時間還有客戶追加訂單，在得知海運可能無法及時送達后，甚至表示愿意花高價直接走空運。”上述商家說。
當?shù)匾患椅锪鞴竟ぷ魅藛T告訴貝殼財經(jīng)記者，近幾個月公司接到大量發(fā)往中東的訂單，每個月都會發(fā)出數(shù)百個集裝箱，幾乎全部都是和世界杯相關的商品。
為了讓世界杯相關產(chǎn)品更快運到世界各地球迷手中，9月中旬，義烏還專門開通了“世界杯專線”。通過這條海運專線，從寧波港和上海港出發(fā)，只需20天至25天就能直達卡塔爾哈馬德港。
菜鳥國際供應鏈運輸團隊高級物流專家胡斐告訴貝殼財經(jīng)記者，往年義烏的出口市場集中在歐美，但受世界杯刺激以及中國與中東貿(mào)易的整體趨勢影響，義烏向中東的出口正在逐步增加。
世界杯對于義烏相關出口的帶動作用十分明顯。據(jù)義烏海關統(tǒng)計，今年前8個月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。
“相關海運專線將長期運行，不僅為服務世界杯，也是看好中東等地區(qū)市場潛力的一個體現(xiàn)。世界杯在未來一段時間內(nèi)，會為該地區(qū)的經(jīng)濟帶來明顯的刺激效應。”胡斐說。
世界杯熱潮來襲，獎杯、徽章等紀念品生意火熱。
備貨30萬件球服，國內(nèi)市場淘金
外貿(mào)訂單接近尾聲，義烏世界杯生產(chǎn)熱潮并未完全結束。商家們開始將視線轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，靜待國內(nèi)球迷下單。
“國內(nèi)氛圍通常在世界杯開賽前10天才會興起?！睖貜囊娭两裼浀?，2018年世界杯時自己特準備了15萬件球服用作內(nèi)銷，沒想到比賽剛開始幾天就宣告售罄。為此，他今年特意準備了30萬件球服，“現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)有經(jīng)銷商打電話咨詢了。”
吳曉明同樣計劃將手上最后一批外貿(mào)單發(fā)出后，就轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。他告訴貝殼財經(jīng)記者，自2015年后，國內(nèi)足球市場再度“高燒”，自己此前的外貿(mào)訂單占比通常達到8成以上，而如今外貿(mào)和內(nèi)銷基本持平。
“由世界杯帶動的足球熱將會持續(xù)很長一段時間。國內(nèi)體育用品受其影響也將得以爆發(fā)?！眳菚悦鞣Q，公司已經(jīng)成為浙江省運會的官方指定用球提供商。他計算過，公司今年國內(nèi)市場的銷量將達到100萬個足球。
世界杯臨近，球迷們的狂歡正悄然升溫。
資深球迷王珂告訴貝殼財經(jīng)記者，早在一個月前自己就開始四處尋找世界杯紀念品。“我已經(jīng)養(yǎng)成了習慣，此前俄羅斯世界杯比賽時還特意去了現(xiàn)場，回國前買了吉祥物玩偶、助威圍巾等紀念品，連同球票一起放在家收藏?！?/span>
“雖然因為疫情原因，今年世界杯熱度尚沒有往年高，但對于球迷而言，仍是不可錯過的頂級賽事。”經(jīng)營著一家酒吧的老板表示，自己剛從義烏預訂了參賽球隊的國旗和小擺件，等開賽后掛在店里營造氛圍。而私下里作為多年德國隊球迷的他，特意入手了所喜歡的球隊隊服、助威圍巾等物品，“如果德國隊能走得更遠的話，肯定還會買更多的物品?！?/span>
10月20日，貝殼財經(jīng)記者在小紅書搜索“世界杯周邊”發(fā)現(xiàn)，眾多博主在文章中曬出自己所收藏的紀念品，回復里則滿是希望能入手的網(wǎng)友留言。在微博上，“世界杯周邊”的話題同樣達到1.6億閱讀，2.6萬討論。
“疫情導致近幾年大型賽事減少。四年一屆的世界杯勢必會讓球迷壓抑的情緒得以釋放?！币晃簧碳腋嬖V記者，“種種跡象表明國內(nèi)熱潮正逐漸興起，而這無疑都將是義烏體育商們難得的機會?！?/span>
新京報貝殼財經(jīng)記者 覃澈 編輯 王進雨 校對 盧茜
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